授業で出たハーバード等の研究が面白い。

「『生徒の成績が向上したらボーナスを支給する』という教師への報酬制度を、

『まずボーナスを支給し、生徒の成績が向上しなかったらそれを没収する』

に変更すると、生徒の成績は大幅向上」

人は「得る」より「得たものを失う」に強く突き動かされる。

— Hiroshi Watanabe (@Hiroshi99857672) 2020年5月13日

感覚的な話なんですが、

このままだと事前にもらったボーナス返すことになりそう…

→でもボーナスもう使っちゃったよ、どうしよう…

→仕方ない、不正でもなんでもやって生徒達の成績向上させよう(!?)

という不正への誘惑を抑制する仕組みも重要になりそうな気がします。

— 弁護士 重松 英@tsukuruba WFH (@omatsujapan) 2020年5月13日

ありがとうございます。とても参考になります。弊社でも時折やるのですが、人材紹介事業者に先にお金を与えて、良い人(二次面接くらいまで突破できる人)紹介してね。と先にお金払って、あんまり良い人連れて来なかったら、業者の切り替えするみたいなことやってますね。シビアですが効果的でした。

— いっぴきさん@家にいるコンサル (@ippikisan) 2020年5月13日

最初にお金をたんまり配る。
自粛に協力しなかったら没収する。

これ、やってればなあ。

— ｻﾓｲﾀ@VBAって凄すぎ (@biitarou) 2020年5月13日

前者は報酬査定や評価方法に疑問視してる人の労働意欲を削ぎかねないイメージ。。

— スーメル (@a18vzsXchWagkLa) 2020年5月14日

ダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーが立証した損失回避思考でしょうか。
人は何かを得る可能性よりも何かを失う可能性に対して過敏になると。

故に誰かにモノを売る時も、それを手にすることで相手が得るメリットより、それを手にしないこと被るデメリットを強調するといいそうです。

— ケイ📚仕事や転職、生活に役立つ雑学を発信中！ (@mikaitabi) 2020年5月14日